— Юлий, у тебя есть работа? — участливо спрашивает мама каждый раз, когда я прихожу к ней в гости на обед.
Переживает за непутевого сына-фрилансера.
— Работа есть, денег — нет, — отвечаю я.
— Ну я серьёзно. Как с деньгами?
— Как в Одессе, — опять отвечаю я.
— Это как?
— С деньгами — хорошо, а без денег плохо.
— Хватит шутить! Деньги вообще есть?
— Мама, ну разве это деньги? — вздыхаю я голосом еврейского мальчика-скрипача.
Итак, я, таки, за деньги. Поскольку лично я родом из СССР, у меня есть эта пагубная интеллигентская привычка: стесняться не то, что требовать, а даже просить деньги за свою работу. Нас так учили. Деньги — это зло! Говорить о них — нечто постыдное. Признаться, уже будучи фрилансером, долго боролся с этим стереотипом. Буквально, трудно было произнести, каким будет мой гонорар. Преодолеть этот барьер помогает легкое чувство голода.
Но на самом деле, я не то чтобы шутил. Ситуация, когда работа есть, а деньги нет — вполне естественная. И я расскажу вам, как в неё попасть.
Для начала достаточно перестать ценить своё время и свою работу. Сделайте что-то кому-то бесплатно. Из лучших побуждений. Или по требованию. Некоторые фирмы, которые представляются как крупные, требуют, чтобы вы сделали тестовое задание бесплатно. Это обыкновенный “развод”. Скажите им, что тестовое задание может быть небольшим, чтобы вы поняли, как работать друг с другом, но обязательно оплачиваемым.
Вообще, отношения клиент-исполнитель — это улица с двусторонним движением. Вы нуждаетесь друг в друге. Это партнерство. Ни один из вас не делает другому одолжение.
А если вы сделали что-то бесплатно по дружбе, этого точно никто не оценит. Да ещё заглянет в рот дареному коню. В худшем случае, вы ещё будете во всём виноваты. Добро наказуемо!
Конечно, вы можете возразить, что существует ценовая политика “подсаживания”. Первая партия бесплатно. Но это только у наркоторговцев.
И, поверьте, у вас самих быстро пропадет энтузиазм, когда вам нужно будет заставить себя сесть и хорошо сделать бесплатную работу.
Следующее, что надо сделать, чтобы работать, но не получать деньги, это хвататься за любую работу, за любого клиента. Вы, скорее всего, не супермен. Ваше время ограничено. Физически. Я про рабочее, если что. Но то время тоже. Хватаясь за любого клиента, вы погрузитесь в пучину мелкой операционной работы, которая поглотит вас. Времени на нормального заказчика уже не останется.
Думаете, если клиент платит небольшие деньги, он, простите, и «любить» мозг будет мало? Как бы не так! Помните я говорил, что 80% моей работы айтишника-фрилансера — это не сидение за компьютером, как можно было бы подумать, а общение с заказчиками. Так вот оно не зависит от суммы. Особенно, если ваш клиент такой же владелец небольшого собственного бизнеса, как и вы. Эти считают каждую копейку. Мы очень жадные.
Маленькие деньги — всегда тяжелые деньги.
И не верьте клиентам, если они говорят, что их у них нет. Я вам расскажу историю, вымышленную, конечно.
Был у меня такой клиент. Звали его, скажем, Вадим. Вадим приезжал на встречу ко мне поздно вечером. Делал он это в старом ржавом корыте производства корейского автопрома. Пороги автомобиля были настолько ржавыми, что в дыры можно было засунуть палец. В салоне бардак из каких-то несвежих шмоток. Это больше походило на берлогу бомжа, как я её себе представляю.
Сам Вадим выглядел очень уставшим. Глубокие тени под глазами ещё больше удлиняли его, типично большой (как и у меня), средиземноморский нос. Вадим отсчитывал мне, прямо скажем, совсем небольшие деньги за контекстную рекламу. По одной гривне. Купюры были мятые и старые. Глядя на всё это, я прощал Вадиму деление и без того малых платежей на части. Его хотелось пожалеть и сделать скидку.
Чуть позже от общих знакомых я узнал, что Вадим купил себе Lexus. Да, не новый, но вполне ничего. Зимой на Jaguar кататься не очень удобно. Ах, да, я забыл сказать. У него был Jaguar. Стоял на стоянке.
И знаете, что я вам скажу? Вадим — молодец. Будьте, как Вадим! Не зазорно притворяться бедным. Тем более, если денег действительно нет. А что Jaguar? Ой, я вас умоляю. Ну разве это деньги? Вот у Абрамовича…
Ладно, усаживайтесь поудобнее. Расскажу ещё пару историй про настоящую дружбу. Да, да, в бизнесе такое возможно. А если кто-то скажет иначе — отрежьте ему его лживый язык.
